女性起業専門コンサルコーチ 高瀬まゆみ 自分らしく起業したい女性専門 不安ゼロで成功する起業プランニング実践講座 起業プランニング・戦略コンサル・メンタルコーチング
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集客が必要なくなる?!「驚異のコンバージョンレート」

 

 

「イベントしても集まらない(T_T)」

 

「契約に結び付かない(>_<)」

 

という、ご相談をよく受けます。

 

結果の出るビジネスの

 

「王道ステップ」と、

その「目的」は…、

 

 ↓↓↓

 

1)フロント(イベントなど)

目的:まずは「信頼」を得る事

 

2)ミドル(有料の体験●●など)

目的:「価値」を感じて頂く事

 

3)バック(継続●●など)

目的:最終的に売りたい「高額
      サービス」を買って頂く事。

 

 

これ「王道」ね(^^;)

ビジネス書を読めば、わかる事です。

 

 

でも、よく考えてみてください。

 

★★★★★

【3)のバック】:あなたが、

最終的に売りたい「高額サービス」

を買って下さるお客様が増えれば、

 

【集客のための行動】=1)や

2)のステップは、あまり必要では

なくなりますよね?

★★★★★

 

今日は、ビジネスの「要」となる、

「オファーの技術」について、

お話しします。

 

「何を売るか」より「どう売るか」

 

「オファー」とは、簡単に言うと、

お客様に「買って頂きもの」を、

宣伝・勧める事。

 

営業】ですね(^^;)

 

=結果に直結する「売上の要」

 

 

あなたが、いくら良いサービスを

持っていても、

 

頑張ってイベントを

繰り返しても….

 

★★★★★★

【最終的なオファー】が、

上手くできなければ、

ものは売れません(>_<)

★★★★★

 

それって、残念!!

もったいないですよね(T_T)

 

でも、「素晴らしいサービス」を

持っているのに、なかなか

売れない女性が、世の中には、

多くいるのです(涙)

 

なぜなら、

 

女性は「売ること」が苦手だから…(T_T)

 

私もそうでした。

 

でも、ココを「改善しない限り」、

あなたが思うような結果を

得る事は、できませんよね。

 

そのためには、

 

「何を売るか?」より、

「どう売るか?」が、

大切なんです!

 

契約がとれない「2つの障害」

オファーを成功させるには、

 

【スキル】

何を「どう」言うか?

 

【マインド】

売る事に「心理的」

ブロックはないか?

 

この2つが、大きく影響すると、
私は、考えています。

 

なぜなら、

 

起業当初の私も、この2つが

「障害」となって、上手に

オファーできなかったから。

 

 

色々な試行錯誤を繰り返す中、

 

★★★★★

「スキル」と「マインド」を

改善・強化する事で、契約率が

飛躍的に上がったからです。

★★★★★

 

 

結果、私の今の

『契約率(コンバージョンレート)』は、

96.5%です。

 

これは、

「10人中9人以上」の方が、

何らかの有料サービスを買って

下さるという事。

 

この結果は、親しい同業他社からも、

「秘訣をメソッドにして売って」と。

よく頼まれます(^^;)

 

・・・・・

 

一般的な、業界別

「平均コンバージョン率」は、

コンサルタントの場合

10%前後と言われています。

 

イベント参加者10人で、

うち1人が、バックへ進むという事。

 

「10人集客して、1人契約」

 

「10人集客して9人契約」

 

★★★★★

1件の契約を取るための労力や、

時間は、全然違ってきますよね。

★★★★★

 

オファーを改善して、

契約率が上がれば、集客は、

あまり必要でなくなり、

 

結果、ビジネスの効率は

上がるのです(^^)/

 

 

では、契約率を上げるために!

 

オファー(ものを勧める技術)の

「スキル」と「マインド」を、

どう改善、訓練すれば良いのか?

 

ここからが大切なのですが…、

少し長くなったので、

次回につづく~(^^;)

 

明日は、私がやってきた事を、

詳しくお伝えしますね。

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