「イベントしても集まらない(T_T)」「契約に結び付かない(>_<)」という、ご相談をよく受けます。

結果の出るビジネスの「王道ステップ」と、その「目的」は…、

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１）フロント（イベントなど）

目的：まずは「信頼」を得る事

２）ミドル（有料の体験●●など）

目的：「価値」を感じて頂く事

３）バック（継続●●など）

目的：最終的に売りたい「高額サービス」を買って頂く事。

これ「王道」ね(^^;)

ビジネス書を読めば、わかる事です。

でも、よく考えてみてください。

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【３）のバック】：あなたが、最終的に売りたい「高額サービス」を買って下さるお客様が増えれば、【集客のための行動】＝１）や２）のステップは、あまり必要ではなくなりますよね？

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今日は、ビジネスの「要」となる、「オファーの技術」について、お話しします。

「何を売るか」より「どう売るか」

「オファー」とは、簡単に言うと、お客様に「買って頂きもの」を、宣伝・勧める事。

【営業】ですね(^^;)

＝結果に直結する「売上の要」

あなたが、いくら良いサービスを持っていても、頑張ってイベントを繰り返しても….

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【最終的なオファー】が、上手くできなければ、ものは売れません(>_<)

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それって、残念！！

もったいないですよね(T_T)でも、「素晴らしいサービス」を持っているのに、なかなか売れない女性が、世の中には、多くいるのです（涙）

なぜなら、

女性は「売ること」が苦手だから…(T_T)私もそうでした。でも、ココを「改善しない限り」、あなたが思うような結果を得る事は、できませんよね。

そのためには、「何を売るか？」より、「どう売るか？」が、大切なんです！

契約がとれない「２つの障害」

オファーを成功させるには、

【スキル】

何を「どう」言うか？

【マインド】

売る事に「心理的」ブロックはないか？

この２つが、大きく影響すると、私は、考えています。

なぜなら、

起業当初の私も、この２つが「障害」となって、上手にオファーできなかったから。

色々な試行錯誤を繰り返す中、

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「スキル」と「マインド」を改善・強化する事で、契約率が飛躍的に上がったからです。

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結果、私の今の『契約率（コンバージョンレート）』は、96.5%です。

これは、

「10人中9人以上」の方が、何らかの有料サービスを買って下さるという事。

この結果は、親しい同業他社からも、「秘訣をメソッドにして売って」と。よく頼まれます(^^;)

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一般的な、業界別「平均コンバージョン率」は、コンサルタントの場合10%前後と言われています。

イベント参加者10人で、うち1人が、バックへ進むという事。

「10人集客して、1人契約」

「10人集客して9人契約」

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1件の契約を取るための労力や、時間は、全然違ってきますよね。

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オファーを改善して、契約率が上がれば、集客は、あまり必要でなくなり、

結果、ビジネスの効率は上がるのです(^^)/

では、契約率を上げるために！

オファー（ものを勧める技術）の「スキル」と「マインド」を、どう改善、訓練すれば良いのか？

ここからが大切なのですが…、少し長くなったので、次回につづく～(^^;)

明日は、私がやってきた事を、詳しくお伝えしますね。