「イベントしても集まらない(T_T)」
「契約に結び付かない(>_<)」
という、ご相談をよく受けます。
結果の出るビジネスの
「王道ステップ」と、
その「目的」は…、
↓↓↓
１）フロント（イベントなど）
目的：まずは「信頼」を得る事
２）ミドル（有料の体験●●など）
目的：「価値」を感じて頂く事
３）バック（継続●●など）
目的：最終的に売りたい「高額
サービス」を買って頂く事。
これ「王道」ね(^^;)
ビジネス書を読めば、わかる事です。
でも、よく考えてみてください。
★★★★★
【３）のバック】：あなたが、
最終的に売りたい「高額サービス」
を買って下さるお客様が増えれば、
【集客のための行動】＝１）や
２）のステップは、あまり必要では
なくなりますよね？
★★★★★
今日は、ビジネスの「要」となる、
「オファーの技術」について、
お話しします。
「何を売るか」より「どう売るか」
「オファー」とは、簡単に言うと、
お客様に「買って頂きもの」を、
宣伝・勧める事。
【営業】ですね(^^;)
＝結果に直結する「売上の要」
あなたが、いくら良いサービスを
持っていても、
頑張ってイベントを
繰り返しても….
★★★★★★
【最終的なオファー】が、
上手くできなければ、
ものは売れません(>_<)
★★★★★
それって、残念！！
もったいないですよね(T_T)
でも、「素晴らしいサービス」を
持っているのに、なかなか
売れない女性が、世の中には、
多くいるのです（涙）
なぜなら、
女性は「売ること」が苦手だから…(T_T)
私もそうでした。
でも、ココを「改善しない限り」、
あなたが思うような結果を
得る事は、できませんよね。
そのためには、
「何を売るか？」より、
「どう売るか？」が、
大切なんです！
契約がとれない「２つの障害」
オファーを成功させるには、
【スキル】
何を「どう」言うか？
【マインド】
売る事に「心理的」
ブロックはないか？
この２つが、大きく影響すると、
私は、考えています。
なぜなら、
起業当初の私も、この２つが
「障害」となって、上手に
オファーできなかったから。
色々な試行錯誤を繰り返す中、
★★★★★
「スキル」と「マインド」を
改善・強化する事で、契約率が
飛躍的に上がったからです。
★★★★★
結果、私の今の
『契約率（コンバージョンレート）』は、
96.5%です。
これは、
「10人中9人以上」の方が、
何らかの有料サービスを買って
下さるという事。
この結果は、親しい同業他社からも、
「秘訣をメソッドにして売って」と。
よく頼まれます(^^;)
・・・・・
一般的な、業界別
「平均コンバージョン率」は、
コンサルタントの場合
10%前後と言われています。
イベント参加者10人で、
うち1人が、バックへ進むという事。
「10人集客して、1人契約」
「10人集客して9人契約」
★★★★★
1件の契約を取るための労力や、
時間は、全然違ってきますよね。
★★★★★
オファーを改善して、
契約率が上がれば、集客は、
あまり必要でなくなり、
結果、ビジネスの効率は
上がるのです(^^)/
では、契約率を上げるために！
オファー（ものを勧める技術）の
「スキル」と「マインド」を、
どう改善、訓練すれば良いのか？
ここからが大切なのですが…、
少し長くなったので、
次回につづく～(^^;)
明日は、私がやってきた事を、
詳しくお伝えしますね。