あなたが、お客様に対して提供する サービスや商品は、

【戦略的】に構成されていますか？

あなたのサービスを、まだ良く知らない方が、

いきなり、

あなたが最終的に売りたい「高額なサービス」を、買う事はまずありません。

なぜなら、

★★★★★★★★★★

今はまだ、あなたのサービスに 「興味」をもっただけ。

★★★★★★★★★★

の【潜在クライアント】は、

あなたへの馴染みも、信頼もないからです(>_<)

　・・・・・

なので、

｢お客様候補｣である、 潜在クライアントさんには、

「安心」して登れる

購買のステップ

を用意してあげる事が必要です。

【購買のステップ】とは、

■フロントエンド（低価格商品）と、

■バックエンド（高価格商品）で、

構成される「商品構成」の事。

今日は、あなたが用意すべき【購買のステップ】について考えてみましょう。

結果を出すには【商品構成ありき】

「商品構成」は、

あなたのビジネス全体を支える「土台」を構築するもの。

あなたが、いくら良い商品を持っていても、お客様が、

★★★★★★★★★★

「無理なく」「安心して」登れる 【購買のステップ】

★★★★★★★★★★

が、用意されていないと、

お客様の【興味】は、【購買】へと進めないのです。(>_<)

お客様が、１段目、２段目と順次登っていける考えられた「購買のステップ」を 作りましょう♪

具体的には、ビジネス用語で、

■「フロントエンド」

■「バックエンド」

と呼ばれています。

　・・・・・

「フロントエンド」は、

あなたのサービスに【興味】をもった お客様の一段目。

【ファーストッテップ】となるもの。

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「低価格」で、商品の【価値】を実際に感じて頂くための、

★★★★★★★★★★

お試し商品です。

「バックエンド」は、

「フロントエンド」で、

商品価値を実感して下さった方に購入して頂く「高額な商品」の事。

あなたが、

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最終的に買って頂きたい【本命商品】です。

★★★★★★★★★★

まずは、「価値」を感じて頂く。

 

なぜ、そんな「段階的な階段」が必要かというと、ブログやフェイブックなどで、あなたの商品に【興味】をもったけど、まだ、“信頼はない”あなたに

「お金を払う」のは、 リスキーで不安だからですね。

 

　・・・・・

「本当に価値あるものかな？」

「自分に合うかな？」

「だまされていないかな？」

など、

「潜在クライアント」さんは、 たくさんの不安を抱えています。

その「不安」を取り除かない限り「高額な商品」を、買って 頂くのは難しいですよね。

なので、

あなたは、お客様に対して、

まずは、

★★★★★★★★★★

「比較的買いやすい」低価格な【フロントエンド商品】

★★★★★★★★★★

を用意して、実際に「価値」を試して頂く必要があるのです。

 


なぜなら、

あなたの商品やサービスに「信頼」や「価値」を 感じた時はじめて、

お客様は、

【バックエンド商品】の購入を考えるようになるからです。

戦略的な「商品設計」をする。

 

では、どのように「商品」を、作ったら良いのでしょうか？

①あなたの【本命商品】を考える。

まずは、「バックエンド商品」から考えてみましょう。

最終的にあなたが「売りたい」

比較的高額な商品を用意します。

②【本命商品】への階段を作る。

次に「バックエンド商品」を、買って下さる方が、

サービスの「価値」を実感できる

【フロントエンド商品】を作ります。

「バックエンド」商品へと続く、階段の【一段目】ですね。

ここでの、キーワードは、

★★★★★★★★★★

安くて、手軽に試せる！

★★★★★★★★★★

ですよ(*^^)v

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たとえば、私の場合、

■ステップメール

■セミナー、グループセッション

■個別の体験セッション

が、フロントエンドになります。

「無料」もしくは、「低価格」の値段設定をしますので、

この時点では、「利益」はでませんが、

ここでの【目的】は、

★★★★★★★★★★

安く、手軽に試して、 「価値」を感じて頂く事。

★★★★★★★★★★

なので、低価格であっても「価値」を実感して頂くため、

かなりの時間をかけて、 「内容」を作り込みましょう。

私は、「内容」に頂く値段の

「３倍～５倍」の【価値】をもたせるように心がけています。

「フロントエンド」の【質】。

「フロントエンド商品」は、お客様があなたのサービス価値を試せる

【最初の一歩】。

手を抜いてはいけません。

なぜなら、その後、お客様が【購買のステップ】を登って きて下さるかは、

★★★★★★★★★★

「フロントエンド」の【質】次第

★★★★★★★★★★

だからですね♪

安く気軽に試せる「フロントエンド」 の「質」が高いほど、

【購買のステップ】へと、進んで 下さるお客様は、増えます(*^^)v

反対に、「フロントエンド」の時点で

「価値を感じられない(>_<)」

では、最終的にあなたが売りたい

「バックエンド」へと、お客様が 進む事はありません(T_T)

だからこそ！

★★★★★★★★★★

【購買のステップ】最初の一歩は、全力で作りましょう！

★★★★★★★★★★

「フロントエンド」の質が高ければ、高いほど「売上」はあがります。

そのうえで、

お客様が、「バックエンド」へと、

抵抗なく登れる【購買のステップ】をしっかり用意していきます。

なぜなら、それが弱いと、

「フロントエンド」だけで、 終わってしまい、

いつまでたっても、

★★★★★★★★★★

忙しいだけで、 利益があがらな～い(>_<)

★★★★★★★★★★

という残念な事になるからね(-_-;)

　・・・・・

あなたも、今いちど、ご自分の「商品構成」を見直してみましょう。

お客様が無理なく、登れる戦略的な【購買のステップ】が あれば、

あなたがビジネスを軌道にのせ、永続的に利益をあげる事が可能になるのですから(*^^)v