女性起業専門コンサルコーチ★

高瀬まゆみです！

あなたは、毎日の「行動」を、 どう「学び」に変えて、次の「行動」に活かしていますか？

結果は、「改善の量」に比例します。

同じように起業しても、「結果」を

→「出す人」

→「出せない人」

を 大きく分けるのは、

１つの 「行動」から、どのくらいの 【学び】を得ているか？

得た結果を、ロジックに分析して、

どう【改善】につなげているか？によるところが大きいのですね。

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私は、クライアントさんに、 毎セッションの３日前までに「フィードバックシート」を、記入して提出して頂きます。

【フィードバック】とは、

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ある結果の事実と情報を、 原因に「反映」「調整」する事。

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クライアントさんが、セッションと、セッションの間に、

■何を「行動」「挑戦」したか？

■そこから得た「失敗」や「学び」

■実際に行動してみて「感じた事」

を、「フィードバックシート」に書く事で、再確認する為のものです。

クライアントさんは、 コーチである私に報告するために、あらためて、

ご自分の「行動」の 反省点を見つけようとしますし、

うまくいった事を「再認識」する事 から、

自信と自尊心を高める事もできます。

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結果は「行動」ありき！

ですが、行動と同じに大切なのは、実際にやってみて

■うまくいった事

■いかなった事

どちらについても、

その「理由」と「原因」を分析して、 【次につなげる事】なのです。

ロジックに「結果」を分析しよう。

得られた「結果」を、次の行動に活かすには、

単なる反省だけでなく、

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【反応率】を測り、記録する事。

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→「ブログ」を書く

→「イベント」告知

→「バックエンド」への契約

など【コンバージョンレート】 （反応率）を計る習慣を身につけましょう。

たとえば、ブログやメルマガなどは、ほとんどのサービスで、「アクセス解析」機能が使えるはずです。

「アクセス解析」の結果をみれば、投稿記事ごとの総アクセスだけでなく、

【投稿後のアクセス推移】や、アクセスがどこから来たのか？も 調べる事ができますよね。

また、メルマガの記事内に「URL」を 入れる場合も、

メール配信機能で、URLの「クリック率」を、調べる事が可能です。

記事の反応率を調べておく事で、

反応率が高い記事と、低い記事が、 わかってきますよね。

反応率の高い記事は、読者に“歓迎されている”という事で、

そこから、

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潜在クライアントの「属性」や、「ニーズ」が把握できます。

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そして、「コンバージョン」を計る中で、私が特にあなたにして頂きたいのは、

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バックエンド（あなたが一番、お客様 に買って頂きたい商品やサービス） への「成約率」を、計る事です。

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私はエクセルの表計算を使って、反応率を測る記録表を作っています。

たとえば「体験セッション」を受けた 人のうち、何人が「継続セッション」 に進んだか？

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「契約クライアント数」

　　　　　÷

「体験セッション受講者数」

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で、コンバージョンレート＝「契約率」が出てきますよね。

１０人体験セッションを受けうちの３人しか契約しない場合のコンバージョンレートは、３０％。

契約者数５人であれば、５０％で、もしも二人の人が、体験セッションを受けてくれたら、そのうち一人は、契約すると予想できます。

ちなみに、私のバックエンドへの成約率は、コーチになって

1年目は「36%」

3年目は「52%」

試行錯誤と改善を繰り返して 今は「89%」となっています。

大切なのは、「コンバーション」を、上げるために、

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改善すべき事を、 徹底的に考える事。

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「改善点」を見つけたら、

次の機会にそれを「試して」、

また「コンバージョンを測る」 という事を繰り返す事です。

そして、この

Plan（計画）

　↓

Do（実行）

　↓

Check（評価）

 　↓

Act（改善）

の【PDCAサイクル】を、

出来るだけ早くまわし続ける事。

これを習慣化すれば、１年後、 ３年後、５年後と「結果」は、飛躍的に伸びていきます(*^^)v

成功者は「改善し続ける」人。

どんなに「戦略」をたてても、それは【予想】でしかなく、立てた「戦略」を使って、実際に試してみる事で、より早く、確実に結果の出やすい方法がわかるのです。

何か１つ行動したら、そこから確実に【改善点】を見出し、次の「行動」にいかしましょう。

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どんな成功者でも、はじめから、すべてを上手くこなせる人などいません。

みんなゼロの初心者からスタートして、

その後に差をつけるのは、「コンバージョンレート」を 把握して【学び】と【改善】を、 次につなげる事なのです。

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起業すると、次から次へとやるべき事がたくさんあるので、私たちはつい「先の事」だけにフォーカスしがちですよね。

でも、それでは“もったいない”。

「結果が出ない」からと焦るあまり、 やみくもに行動し続けるだけは、効率が悪いのです。(-_-;)

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１つ行動したら、必ず１つの「改善」

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それを繰り返す事で、学びが深まり、「こうやった方がいい！」とか、「この方が、うまくいく」といった、

あなた独自の“ノウハウ”が、 得られるはずです(*^^)v

「結果」は【改善】の量に比例するという意識を持って、

行動の質を上げ続ける事で、コンバージョンレートを高め

より「早く」より「大きな結果」を、確実に得ていきましょう！