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女性起業【貧乏暇なし】からの脱却!

女性起業【貧乏暇なし】からの脱却!

起業したてで「経験がない」 「自信がない」という場合

どうしても「値段」を安く設定しがちですよね。

確かに、

→「経験を増やしたい」

→「プロとしての自信を付けたい」

時に【テスト的】に、値段を低く設定するのは構いません。

でも、その場合は必ず、

目的】を 明確にしたうえで、それに必要な【ツール】を、しっかりと用意する必要があります。

また、無料でやる場合は、

【いつまで無料でやるのか?】

期間」も、きっちり定めましょう。

なぜなら、「無料」ですると、


“無料なりの人”しか来ないから。

 


・・・・・

忙しいだけで、いつまでもたって「売上があがらない。(-_-;)」



↓↓↓



★★★★★★★★★★

売上的にも“気持ち的にも” 「プロ」に成りきれない(>_<)

★★★★★★★★★★




という【負のスパイラス】に入ってしまうからです。

では、具体的にどうしたら 良いのか?



説明しますね。

フロント商品の「目的」


イベントやワークショップ、体験サービス。

これらは、すべて【フロント商品】と 呼ばれるものです。

「フロント商品」の目的は、3つ。

①まずは、価値を感じてもらう事

②バッグエンドにつなげる事

③お客様の「ニーズ」を知る事




・・・・・


なので、




★★★★★★★★★★

安く手軽に「試せる」価格設定

★★★★★★★★★★




にしましょう♪




そして大切なのは、その「目的」にそった ツールを用意する事。

たとえば、

■お客様の声を聞く「感想シート」

■バッグ商品紹介のためのリフレット

最低でも、この2つは用意します。

フロントサービスの段階では、

★★★★★★★★★★

「利益」を得る事は、 目的ではありません。

★★★★★★★★★★

あなたのサービスに興味を持ったお客様に、気軽に試してもらい、

「価値」を感じて、次に進んでもらうための【販促活動】なのですから。

 では「無料」でも良いのか!?


バッグに進んでもらうための 【販促活動】といっても、 「無料」でするのは、避けましょう。





~「バッグに進んでもらう事」~





という【フロントサービスの目的】 を、達成しずらくするからです。

どういう事かというと….

無料」の場合は、どうしても

興味本位:興味はあるものの本当に 欲しいと思っていない。

↓↓↓

=(高額商品を買うほど)熱くない

=バッグにはつながらない。

という事になるからね。

また、人数限定で予約制のイベントなどの場合は、無料にしてしまうと、「キャンセル」も出やすくなります。

なので、

★★★★★★★★★★

フロントサービスの値段設定は、【安からず、高からず】

★★★★★★★★★★

3000円前後から始めて、集客が安定化したら、徐々に上げていくのが、

「無理がなく」堅実な方法です。

なぜなら、「集客が安定」する頃には、あなたの

「自信」も「経験」も「実績」も 増えて、

お客様はもちろん、あなた自身も

「値段を上げる」事に 抵抗がなくなるはずですから(*^^)v

 最終的には「質」をあげる事。


①まずは、価値を感じてもらう事

②バッグエンドにつなげる事

③お客様のニーズを知る事

「フロント商品の目的」を明確に したうえで、その目的に沿う「価格」 「サービス内容」を定めれば、

あとは、とにかく「質を上げる事


フロントからバッグに進む人を増やすための「」は、


★★★★★★★★★★

「改善」を常に心がけて、 「質」をあげていく事です。

★★★★★★★★★★




そうすれば、フロントからバッグに進む 比率(コンバージョンレート)は、必然的に上がり、



フロントを受ける人が少なくとも、




★★★★★★★★★★

「売上は充分にあがる」 =「集客」に苦労する必要はない。

★★★★★★★★★★



という事になりますよね♪

結果的に、【貧乏暇なし】を、確実に脱却できるのです(*^^)v

あなたも、今いちど、ご自分の「サービス構成」

★★★★★★★★★

フロント(価格、内容)から、 バッグ(サービスの種類と値段)へと進む【流れ】

★★★★★★★★★★

を確認してみましょう!

そこに、

■スムーズに流れにくい「要因」はないか?

■目的を果たすための 「質」は充分にあるか?

を考えれば、おのずと【改善すべき事】もわかりますよね。

こんな風に、自分のサービスを常に

点検→改善】できる人は、

売上も確実に増えていくものです(*^^)v

プロフィール

Mayumi Grace女性起業専門コンサルコーチまゆみ
世界で唯一!「ひとり起業、自宅起業で年収800万」
という自由で快適な“女性起業のかたち”を、

【自ら実践】&【教えている】
女性起業専門コンサルコーチ・高瀬まゆみが、

起業塾では、絶対教えない”成功する女性起業の秘訣”大公開!

自分らしく!自由に!楽しみながら!
いかに【最短!最速!】で、目標達成するか?

女性起業に不可欠な【3つの要素】

■「起業コンサルティング」
■「起業家マインド育成コーチング」
■「起業プランニング」

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Mayumi Grace代表。マイケルボルダック認定プロコーチ。
女性起業塾メンターを経て、2009年に独立。

1963年東京生まれ。