あなたは、ご自分のビシネスにおいて、「誰に」「何を」

【どうやって?】

買って頂いていますか？

集客できない～(>_<)と悩む前に、

【集客のための仕組み】 ＝ビジネスモデル

は、できているか？

今一度、それぞれの【要素】を、分解して、総点検してみましょう。

お客様を【集めるしくみ】、 【売上をあげるしくみ】

「利益を生むビジネスのやり方」が、ちゃんと整備されていますか？

しくみがないと「的はずれな行動」に なって、いくら頑張っても、 結果を出すのは難しい～(-_-)よね。

１）どういう人を集めるか？

２）どういう価値を提供するか？

３）どこで売上をあげるか？

この３つのポイントに沿って「集客のしくみ」とは、何か？

まずは、全体像をつかんでみます♪

集客のしくみ「３つのポイント」

１）どういう人を集めるか？

あなたの「お客様となる方」を、見極めましょう。

あなたの「潜在クライアント」さんは、どんな人で、どんな願望、どんな悩み をもっているのか？

細部まで【お客様の詳細】を知る事です。

そのためには、とことんリサーチして、イメージして、ヒヤリングする事！

具体的な方法としては…

【リサーチする】

「教えて！goo」や「Yhoo！知恵袋」 に代表される【お悩み相談サイト】 など、ネットで、調べる。

【イメージする】

すでにお客様がいる方は、ひとりの お客様を思い浮かべて、その方の 「現状」や「望み」「悩み」などを 洗い出していきます。

【ヒヤリングする】

お客様、もしくはお客様になりそうな人に直接、を聞いてみましょう。

たとえば、私であれば、

「どんな時に起業したいと思う？」

「起業するのに、今一番、あなたに必要なものは何ですか？」

という感じです。

２）どういう価値を提供するか？

潜在クライアントさんの悩みや願望を知れば、あなたが【提供すべきもの】の詳細が、見えてきますよね。

大切なのは、“アレもコレも”より、【ピンポイント】で、お客様の ニーズやワンツを埋める事。

あなたが提供すべき【価値】は、何なのか？を絞り込みましょう。

それを「体系化」したものが、 あなたのサービスとなります。

３）どこで売上をあげるか？

お客様に集まって頂いても、はじめから高額商品は売れません。

最終的にどこで売上をあげるのか？

お客様が無理なく登れる「購買のステップ」が必要です。

たとえば、お茶会、ワークショップ などは、いわゆる【フロント商品】。

ここでは、売上を上げる事より、 まずは

【価値を感じて】頂く事が目的。

価値を感じて、本命商品を買って頂く課金のしくみを、きっちり作る事です。

 集客もロジックに！

起業したら、早くお客様を得たい！

と気が急きますよね。

でも、集客しようと、イベントしたり、チラシをまいたりする前に、まずは、

お客様を集めて、価値を感じて頂き、購買に進むための【集客のしくみ化」 が出来ているか？

「点検・整備」して下さい。

また、すでに起業しているけど、思うように集客できていない方は、ご自分のビジネスモデルの

「甘い所」「弱い所」を、 強化する事です。

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あなたは、「誰に」「何を」【どうやって】買って頂きますか？

そのためにまずは、

１）どういう人を集めるか？

２）どういう価値を提供するか？

３）どこで売上をあげるか？

この３つのポイントに沿って、 今いちど、ご自分のビジネスにおける「集客のためのしくみ」を、見直してみて下さいね！